1 项目背景

       销售工作是需要从业人员拥有较好的抗压调节力和自我激励能力的，尤其是目前的销售新人，在销售工作刚开始时最容易因为受不了客户的拒绝和业绩低迷而放弃，而本门课程就是锻炼销售人员耐搓力，调整销售人员的心态，学会将困难化解为挑战、挫折转变为机会。

      邦思迈咨询是国内唯一专注于谈判沟通及相关领域的专业咨询辅导机构。邦思迈咨询与国际权威机构合作，紧跟前沿并结合中国企业实际，提供以专业、务实、量身定做为特色的服务。销售谈判、销售谈判、销售团队沟通激励、销售管理是邦思迈咨询的核心咨询辅导服务内容之一，曾为多家500强企业提供过咨询和辅导，受到广泛欢迎和媒体的高度关注。

2 目标收益

      以不同的思考方式及操作来建设并激励团队令渠道客户满意进而完成或超越公司所制定的目标。

      使参训者了解二十一世纪团队建设与激励的新观点及理论，藉由对情感经济体系与员工参与的理解，在建设团队并给予激励的时候，能以更有效率更具影响力的方式达成目的。

      使学员了解才能是天生的，如何妥善让员工能发挥优势不仅有激励的效果更是组织的目标顺利完成。

3适合对象

       销售或业务团队、渠道销售部门、各类业务相关部门管理人员。

4标准时间

      1天（6小时）

5部分知名客户

      捷固建筑工程汉岱电气、贝克易、布云斯化学、安固建筑材料、腾迈国际、铁姆肯、上海市国际展览公司、派克汉尼汾、佳莉雅、戴尔计算机、杜邦、欧姆龙、奎克化学、吉荣空调、中国移动 – 北京、东风日产、圣戈班玻璃、尼桑（日产）汽车、昆山欣杰塑胶五金、香奈儿 (CHANEL)、中国移动 – 浙江、康师傅、东方通信等。

6内容概要

模块一

1    企业成功之路 – 销售团队建设与激励

1.1 变革的时代来临了

1.2 一个新模式

1.3 情感驱使的经济体系

1.4 数据证明与步骤分析

模块二

2    发掘销售团队每位员工的才能和潜力

2.1 新生代销售员工个性与团队激励变革

2.2 团队建设与人性特征

2.3 传统管理下的团队建设与激励

2.4 情感驱动力：化学反应

2.5 卓越绩效是教不来的！

2.6 人力资源在招聘前后的工作  

模块三

3    销售团队激励与建设的新思路与新理念

3.1 才能与获利：不可分割的共同体

3.2 影响团队建设的误判

3.3 导致超级绩效表现的才能

3.4 善用天赋才能，不断超越自我

模块四

4    激励的新理念：员工参与

4.1 金钱不是万能，升迁不是唯一

4.2 最佳工作场所的十二定律

4.3 十二定律与员工情感的关系

模块五

5    激励的成功关键：强化与管理员工的参与感

5.1 管理层达成激励目标的关键

5.2 管理层如何管理十二定律

5.3  ‘完全参与’的员工特质与激励方法

5.4  ‘部分参与’的员工特质与激励方法

5.5  ‘不参与’的员工特质与激励方法

模块六

6    渠道销售团队建设与激励：何去何从？

6.1 简易可行的行动计划

6.2 问题与讨论