1项目背景

      在媒体的日常运营和对外合作中，谈判无处不在，无论是剧目引进或销售、嘉宾邀请、演艺经纪、片酬稿酬还是广告合作、媒体资源置换等工作，都需要谈判，而且要精通谈判策略。

       多年媒体的话语权优势让很多媒体人忽略了谈判，甚至把谈判视为尔虞我诈或讨价还价而排斥谈判，其实谈判可以让媒体更快速的实现综合利益，更顺畅的对外合作或运营。

       目前市场上的大部分谈判课脱离情景和实际需要空谈技巧，真正针对媒体而又具备专业实战性谈判技巧的课程是绝无仅有的。讲师出身媒体，多年研究谈判，课程精彩丰富。

       邦思迈咨询是国内唯一专注于谈判沟通及其相关领域并具有唯一自主知识产权的企业。结合中国媒体行业实际设计精品服务，是业内屈指可数的能够提供媒体行业专业谈判沟通服务的权威机构。

2目标收益

       针对媒体遇到的各类谈判情景，讲授实战谈判策略，形成易学易用的策略应变和纵深路线；

       切实提高学员的谈判能力，培养先进、到位的谈判策略思维和谈判表达方式；

       直接提升媒体内外部谈判绩效和谈判控制力，降低谈判障碍，体验操控谈判的快乐。

3适合对象  

       媒体中需要内外部谈判的人士。

4标准时间    

       2天（12小时）

5部分知名客户

       上海文广新闻传媒集团SMG、中央电视台、中国教育电视台、新浪网、河南电视台、陕西电视台、华商报、第一财经日报、广东卫视、广东省市长培训班、上海世博组委会等。

6内容概要

1   媒体谈判的最新实战工具与操盘方法——媒体谈判策略路线MSNR

1.1 现场模拟谈判，发现媒体的常见谈判操作和认知误区

1.2 媒体常见的谈判情景：剧目引进或销售、片酬稿酬、演艺经纪、广告、资源置换等

1.3 媒体优势如何转变成谈判桌上的真实话语权：媒体谈判策略路线和谈判关键控制要素

2    媒体谈判前期的典型情景及操盘策略路线MSNR1

2.1 决胜先机——如何做好对外谈判计划，让对方步入我方“谈判框”

2.2 开局定调——典型媒体谈判情景的开局策略及定调路线

3    媒体谈判中期的典型情景及操盘策略路线MSNR2

3.1 锁定预期——如何锁定媒体谈判对象的策略及收益预期

3.2 讨价还价——媒体报价还价的时机、方式及议价策略（如何谈广告、片酬及各种费用等）

3.3 策略博弈——媒体谈判中期磋商阶段的各种操盘策略及筹码交换技巧（小筹码赢大收益）

4    媒体谈判后期的典型情景及操盘策略路线MSNR3

4.1 锁定胜局——媒体谈判后期缔结签约阶段的典型情景及谈判策略路线

4.2 预防陷阱——各种常见的谈判陷阱（如压价陷阱）分析及其预防措施

4.3 培养习惯——培养媒体人的优秀谈判习惯及谈判思路改善

5 案例讨论和模拟训练（角色模拟案例每天一个，模拟媒体谈判技巧）

6 谈判技能测评