1项目背景

       客户在使用之前产品或服务之前无法感受到效果，客户的判断完全取决于演示者的前期呈现技巧，客户关注的是如何从表面同质化的产品中发掘独特的使用价值。

       很多公司虽然有很好的产品或服务，但是缺乏优秀的演讲演示与呈现技巧，甚至从着装等外在表现上都无法体现高端、专业的形象；无法从每个细节上打动客户。

       目前缺乏专业的针对行业的演讲演示课程，普通课程停留于基础演讲技巧、礼仪规范等，无法达到“通过沟通传递价值，深入打动客户”的最终目的。

       邦思迈咨询是国内唯一专注于谈判沟通及其相关领域的咨询辅导企业，与国外权威机构合作，为国内企业和政府提供专业、实用、量身定做的咨询和辅导。邦思迈咨询曾为多家在华500强企业和上市公司、政府授课，广受欢迎并有多家权威媒体报道！

2适合对象

       销售、商务、项目推广、投资演示等需要演讲演示的职场人士。

3目标收益

       提升组织成员的演讲演示技巧，包括文稿设计、PPT制作、演示演讲、现场影响、处置异议等，使演示更具说服力与艺术效果。

       改变组织成员的操作思路，切实提升演讲演示技能；让演示更加吸引客户、打动客户。

       提供务实到位的操作方法和具体措施，现学现用。

       改变组织成员的个人形象，提升商务形象与档次，更能体现高端专业而又不失亲和力与务实性，真正让客户感同身受

4标准时间  

       2天（12小时）

5部分服务客户

       惠普、拜耳、强生、肯德基、三菱商事、建设银行、金光集团APP、中国人保、中海油、中国电信、中国移动、上海家化、云南白药、上海世博局、广东省委组织部等。

6内容概要

模块一：商务演示的正向意识

1    关于商务演示的认知探讨

1.1 何谓演示?演讲?

1.2 让你印象深刻的商务演示, 成功演示者的特质

1.3 目前商务演示所面临的挑战

2    演示的运用范围和成功要件

2.1 各类演示的成功要件

2.2以听众听后的行为意愿为效果衡量标准

3    商务演示者应具备的意识

3.1 以听众为中心的意识

3.2 让听众听懂接受的意识

3.3 为最终结果负责的意识

小组分享、自我展示

模块二：目标导向的演示文稿设计

4    目标导向的演示准备

4.1 为何要演示？想要说服谁？想要的最终结果是什么?

4.2 用演示后听众行为设定目标

4.3 一句话说目标练习，“以终为始”

5    从结果出发设计演示文稿

5.1 准备成功演示文稿的九大步骤

5.2 演示文稿的结构设计：

      5.2.1 金字塔结构；

      5.2.2 POP结构（视频剖析）

      5.2.3 钻石型简报结构——迅速呈现璀璨亮点

5.3 演示内容的准备与编排：

      5.3.1 资料的准备要领；

      5.3.2 设计内容三部曲(资料搜集整理/组织顺序安排/排演示范)

      5.3.3 内容安排的逻辑线

6    PPT制作与形象化展现

6.1 形象化呈现

6.2 PPT制作要领

6.3 支持辅助材料的准备

演示结构展示

模块三：专业演示呈现与亮丽开场

7    亮丽开场,专业展现

7.1 塑造美好第一印象

7.2 形象塑造：穿着服饰/言谈举止，设计符合自己的专业形象

7.3 心理准备：如何克服上台恐惧症和心理压力

8    开场白的成功要件

8.1 引人入胜的开场方式

8.2 从好处价值、热点事件、数据事实、视觉素材、现场情景等切入

8.3 开场白实战演练?

9    肢体语言的运用

9.1 肢体动作：手势 / 站姿

9.2 非语言感情：目光交流 / 面部表情 / 点头微笑

9.3 社交距离：间距 / 走位

开场白演练、肢体动作练习

模块四：魅力演示与控场技巧

10    如何生动演示

10.1 数字 / 实例 / 视频 /口语对白等生动演讲的方式与技巧

10.2 影响力与渲染技巧

10.3 语音语调：语调 / 节奏 / 音量 / 共鸣 / 停顿 等

11    魅力演说/黄金短讲

11.1 黄金短讲方程式

11.2 三分钟短讲演练

11.3 专有名词白话（视频赏析与练习）

12    各种互动演示手法与控场

12.1 各种演示手法的利弊分析与运用场合

12.2 发问与回答问题等互动技巧

       12.2.1 如何准备问题

       12.2.2 如何回答问题

       12.2.3 何时接受问题

12.3 现场控制的基本原则

       12.3.1 处理突发状况

       12.3.2 应对刁难听众

       12.3.3 控制现场活跃度

短讲演练

综合实战演练