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掌握本质的投资心理规律，学习“投资决策参照系IDRS”，明确客户投资决策过程。
熟悉招标采购主要模式和运作规范；了解招标文件的构思、编制和管理了解不同招投标的招标、评标、决标方法。
增强渠道沟通谈判与价值传递能力，让渠道感受到企业品牌、服务和产品本身的价值，通过渠道完整有效的把这些价值传递给客户。
避免技术思维导致的僵化沟通、客诉升级，让服务理念渗透在技术服务人员的言行举止中。
提升销售团队人员对渠道商和投资人技巧，包括演讲演示、现场效果控制、辅导等；切实提升演讲演示和辅导技能。
管理者如何探求员工的真实心理状态，如何让员工真正敞开心扉；与常见管理情景和日常遇到的管理问题相结合。
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